话葡萄酒

冰如雪

　往往你看到一瓶酒，看不懂酒标上说的是什么，就会想到这款高大上、好用、公正、方便的软件。扫一下吧，你会发现同样的东西出来的价格层出不穷，标多少钱的都有，看到有些价格比自己买的贵，心里很释然，自己买到合适的东西了。如果看到有些价格比自己买的还要便宜，心里肯定会想，那个无良的商家骗我了。

冰如雪

　现在重点来了，我来爆一爆扫码软件是怎样工作的。

冰如雪

　我本来就是一名酒商，先说一下我的工作特性。我们的葡萄酒是进口的，我们在国外选酒的流程是先确定国家产区，确定国家是决定葡萄酒的总体风格，确定产区是决定葡萄酒的类型感受。然后产区内的若干个酒庄，先要看他葡萄园的土壤，是不是符合这个产区和葡萄品种的特性。还要看树龄，就是葡萄树的年龄，还要看他的酿造工艺，不同的酿酒师理念是不一样的，所以工艺上会有些许差别。最后看他如果用桶的话会用什么橡木桶，橡木桶的不同会直接影响葡萄酒的感受，这些过程总体我给它起了一个名字叫做风土与人力的互相作用。这些东西都看完了之后，我们会尝酒，会有一个心理价位，最后就和酒庄谈价格，最后价格谈好了，我们会把这一年产的酒都买下来，这自然而然就成了中国总代理。

冰如雪

　　给大家讲述这个过程第一想要大家了解我们选酒的简要流程，第二想让大家了解的是葡萄酒一般的中国总代理都是控制产业链上游的。控制产业链上游就是我们相对掌握着定价权，给出自己销售的酒在国内的合理价格是我们做的事情。这个定价过程说完了，大家也了解了定价的规律，我们继续说扫码，Xchacha这个软件在一开始，进口葡萄酒条码资源很少的时候，他是可以让你自行把价格添上去的，谁填都可以。我的酒就遇到过两种情况，一种情况是一款酒根本没有价格，你可以修改，这个权限是大家共有的，你改人家也可以改。第二种情况是一款酒有价格，但是极便宜，这第二种情况是后来出现的。两种情况其实都共有一个结果，就是联系条码公司。第一种情况，你可以改，其他人也可以改，大家改来改去价格就乱了，你作为中国总代理，肯定要出头来统一价格，好的，怎么统一，就是联系这家出条码软件的条码公司，来确定价格。第二种情况，葡萄酒的扫码价格严重与销售价格不符，也是联系这个条码公司，修改确定价格。

冰如雪

　　两个情况的最终途径都是联系这家条码公司，好了，这样的话联系到那家公司，说明情况之后，那里的工作人员一般会让你提供你公司的具体信息，包括营业执照、法人姓名、联系方式、公司地址、还要包括机构代码证，还有进口的通关单据。这一切是不是在我们看来很正常，你卖的只要是正经途经来的酒就要有这些东西，一般人都会这样想。但是，从一个做生意的人的角度不得不多考虑一步就是你永远不知道他得到这些东西会做什么，他们拿到这些资料是真实有效的，为了能够让消费者拿到真实的价格，作为进口公司的产品线也掌握在一个扫码公司的手里了，我么不知道他会拿来做什么。

冰如雪

　　即便这家公司真的是要留存公司底档，他不去做其他事情也无所谓。还有最重要的一点，这才是这件事情的关键：就是我联系这家扫码公司之后，它要求我提供各种资料之后，对我说的是希望我加入他们扫码的资料库，成为会员。会员分等级，每年的收费标准也不一样，成为会员，他们有了你公司的资料，你的酒的价格才会不被修改，这才是关键！！！

冰如雪

　你以为我们用的免费扫码软件真的是免费吗？你以为他们是真正的公平吗？

冰如雪

　这是这家扫码公司挣钱的途径，不得不说还有的进口酒公司，在国外只会进口便宜酒，然后宁愿花几万元一年去把自己的酒在扫码软件里标的价格很高，一来可以卖高价，二来会让人家觉得自己买的很合适。实际情况呢，也许那酒真的很便宜进口的。因为我看到过某某群的广告是这样写的，经营各种国家葡萄酒，最低19元起，扫码价格高，价格高，格高，高.......

冰如雪

　　今天说扫码软件，其实是让大家看清扫码软件是个什么面目，我们选购葡萄酒还是要自己懂，这样买酒无论是自己喝还是送人都会心里踏实。

冰如雪

　今天先给大家介绍法国的一个产区，名字叫做波尔多Bordeaux，一个大家都很熟悉，听见概率很高的一个地方。