培养人脉 助你发达

青清

说话时多用"我们"少用"我"
    大家都有这么一种感受，即骑自行车遇到红灯时，如果一起闯就不那么害怕了。这表明了一种大众心理，即遇到危险时，如果是几个人一起面临，危险的感觉就会淡薄些，甚至会产生安全感。

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比如在日本，普有一个臭名照著的"mai春观光旅游团"，这个旅游团的男性成员，到东南亚各地去旅游，主要是为了逛妓院。那些在日本貌似老实厚道的绅士们，一参加这种团体，一下子也变成让人深恶痛绝的男人了。这也是"集体意识"在起作用，即把一桩事的负担稀释到了大家身上，个人的负担就轻多了，因而不再有罪恶感。这种稀释压力或风险的方法，适用于任何场合。在本单位遇到困难或压力时，如果强调大家意识，多用"我们"少用"我"，不仅有利于说服对方，而且可以增强信心。

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别贬低自己

    习惯性的谦逊反而让人觉得你是个"牢骚满腹"又不思进取的人。有些人喜欢把自己贬得很低，比如说："像我这样的人，不过是可怜的薪水阶层罢了！"或者说："你也看到啦，我就是这么没有！"虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个阴沉的人，那么最好不要用这种对自己不利的语气谈论自己。当然，偶尔这么说说倒无所谓，但久而久之就会成为习惯性的说法。这点你只要观察喜欢说这一类话的人，即可发现他们经常在用。至于对方有什么样的反应呢？或许一开始并没有特别在意，但如果每次见面所听的都是这种腔调，就会逐渐觉得和这种人见面没什么意思。更有甚者，还会令人产生一种想法, 亦这不是谦虚，而是真正没有；这一点即是心理学所谓的"累积暗示效果"所发生的作用。如你经常对孩子说"你真没有"，或"你真笨"等，即使孩子十分正常，久而久之也会觉得自己真是个没用的人。就像这样，经常听到的话就会认为是对的，这是人类天性的特性之一。因此，贬低自己的说法，不仅对自己毫无益处，反而还会弄巧成拙，使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人。

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找个高帽给人戴

    暗中给对方一个不经意的高帽，即使是唠叨他也会听下去。有一次，一位在公司任科长的朋友告诉笔者，他有位部下不论提出什么问题，都会以"我是否可以向您请教二、三个问题"这种说法为开场白。虽然这个人所说的大部分是反对科长的意见，但由于他提出问题的方式很妙，使得这个科长无法拒绝去听他的问题。直接提反论容易造成磨擦时，采取这种方式也不失为一种好的作法。也就是利用提问题来摆出自己向对方讨教的姿态，可刺激对方的优越感，进而减低对方对你的反感，不致使对方留下你很傲慢的印象。

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尽快消除初识的陌生感
    相逢便是有缘，尽量避开不着边际的无聊话。一般人在初次见面时，总是选择一些无关紧要的话题，例如最典型的谈话： "今天天气不错啊！" "是啊！早上还出太阳呢！" 这种公式化的对话根本不能给人留下深刻印象，同样的别人也无法牢记你的印象。这样的交谈无异是浪费时间，浪费精力。

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也许有人会认为第一次见面的讲话太冒昧是不懂得社交礼节，为此，而有所顾忌，其实大可不必考虑这么多，例如你可以这么说： "最近我和母亲相处不甚和睦，然而昨天我们居然高高兴兴地谈了一个下午，误会完全解开了……"或者说："这几天太热了，我索性把头发剪短，朋友们都不认得了……"。以自己的近况为题材是一种很好的开场白。

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选择说话的内容要考虑对方的生活状况，针对状况而发的话才能加深彼此的印象。初次见面若想给别人留下深刻的印象，就必须先消除彼此间的距离。某单位有一次邀请某位先生上台演讲，他那自嘲的讲辞一开始就消除了与观众间的距离，他说："今天我第一次与各位见面，很巧的是我穿一双漂亮的新皮鞋，而因为挤公共汽车赶路的关系，新皮踏成旧皮了，脚也起泡了……"

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总之，尽快地消除初次见面的陌生意识才能使对方留下永不磨灭的印象。由于我们都长期生活在某个特定环境中，因此说话有时候会流于形式。如何引起对方注意，就在于如何选择话题了。聪明的你，何不运用创意造会话的奇迹呢？ 休闲

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说话以前先说重点

    先说重要能给人一个思维清晰，有条不紊的印象。要使别人在交谈中认为你很有头脑，就要使所说的话易于了解。用什么方法才能简明清楚地让对方了解呢？常用的方法是说话以前先说重点，比如先说"我今天要说的主题有三点"，然后再针对这几个主题作大致的说明。事实证明，这个方法非常有效。为什么先说重点给人印象好呢？这是因为，对听者来说，如果能先把握住对方要说的概念，那么就可以一边听，一边想象对方大概会说哪些话，而对说话的方向作某种程度的预测。由于有了这种心理准备，自然听来就容易了解了。换句话说，一开始就给听者几个主题，可以让他自由地把话解释到容易理解。这么一来，即使你说的话有些前后颠倒或不甚清楚，也不太会给人留下思维混乱的印象。可以说，这种先说重点的方法，其实是借助他人的能力，来加强对方觉得你很有头脑的印象。

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小道消息更新鲜

    给小道消息加上一个新闻导语式的开头会抓住别人的注意力。如果你经常收看电视的新闻节目，那么你一定听过播音员说"这是刚刚才得到的消息……"，然后才报出原稿，这么一来，就会令人觉得这是一条新消息，因而竖起耳朵仔细听。喜欢听些新鲜的，鲜为人知的消息，是人类共有的欲望。因此，偶尔遇到这种刺激欲求的机会，除非反映尽顿的人，否则都会聚精会神地听。相反，如果先说，"我这个消息百分之百可靠……"，那么这个"正确度"就要视播报者给予别人的信赖感而定的。你正正经经地播报消息，不一定会有人听，但如果你说"我刚才听说……"，对方就会集中注意力来听，而且十分相信。另外，如果这个消息是丑闻的话，那么听者就会再加上自己的想象，添油加醋，而成为实际所谈的更加新鲜的消息。