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（37）
罗总让刘根把奥的开到玉环唯一的三星级酒店——玉环大酒店。在总台，他给自己要了个单间，其余三人则开的是套房。
“达光，你晚上的鼾声，实在让人受不了，我不跟你住一间了。”
“没问题，我们住套房，讨论技术协议更方便些，你把自己照顾好就行了，对不对，刘工？”
刘冬青笑着点点头。
晚餐查厂长请客，说好了傍晚六点半，到位于玉环闹市的海鲜大酒楼。罗基林一行达到时，查厂长已经在那里恭候多时。
走进包房，已经有两位在座。查厂长向罗基林一一介绍：
“这位是县财政局的王科长，这位是土地局的万科长。他们都是我从小一起玩的兄弟。待一会儿还有位同道的朋友，也是开工厂的。”
罗基林同两人握手。
“听说查厂长来了贵客，我们是不到不成敬意啊！”万科长拉住罗基林的手，热情地说。
王科长说得更有点政治色彩：“是啊，查厂长既是我们的纳税人，又是我们的服务对象，有罗总这样的大客户来，我们是一定要捧场的！”
大家分宾主入座后，服务*上茶点。查厂长对服务*说了声：“今晚的菜单还是照旧，多加两份新鲜的贝类。”
罗基林忙说：“查厂长，不要太客气。”
“哪里哪里，到了东海边，不尝点海鲜怎么行。今天是东海休渔第一天，让你罗总赶上了最后一船的鲜货，不然就只能吃冻货干货陈货了。”查厂长赶紧把话接过来：“我们这叫缘分，不是机床，我请都请不来你们！”
“你说的对，是缘分！老实说，我们那个地区，需要用数控机床的工厂不要太多，但真的没有一家来买过你们的产品。我们是第一个，一方面是缘分，另一方面，可能也说明你们产品的宣传力度不够。”
“有道理。我们是以仪表车床起步的，做了十年，怎么也做不大。后来看见有这种数控车床，于是就动脑子开发，这两年市场刚刚打开一点。如果你们真的能进我几十台，那就成了我在你们那地块的展示基地了，到时还望罗总多给方便。”
“方便没问题，只要不是我的竞争对手，来看看就来看看。只是我帮你做广告，这价格你也稍微再让点，就权当是分一点广告费喽！”
查厂长点燃一支香烟，眯着眼，透过烟雾望着罗基林，盘算着怎样应对这让利的话题。
“这样吧，既然罗总把话说到这份上，我也就再让一大步——买二十台送一台，让到买十台送一台，怎么样！”
“成交！”罗基林伸出肥手，查厂长随即伸出瘦手，两手握在一处。
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狗仔卡
发表于 2014-8-8 08:32
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