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（36）
查厂长估计到罗基林会还价，干脆先开口：
“我们在广告上开的是五万五，按照一般的配置，这价基本上是实价，如果数控系统不用成都的，比如用广州的或是南京的，还可以降下来几千，五万二，甚至五万一都行；如果一定用成都的，这价真的很难降，顶多少五百。”
罗基林笑着，用肥厚的手轻拍台面：“我不会跟你为这几百块钱磨嘴皮，关键你的东西要能用。你别看我现在只订四台，这是刚开始，一旦我证实了你的东西好用，几十台的还在后面呢！”
“东西你尽管放心！你可以到别处了解了解，玉环的机床怎么样。而且我们的售后服务也是第一流的，华东一带我们有好几个服务站点，有事一个电话，决不超二十四小时就会赶到。”
“那么，运输呢？是不是由你们送货上门？”陈达光补充道。
“运输还是由你们自己解决划算。我们的价格里不包括运输费。如果你们一定要我们送货的话，每台估计至少还要加八百元成本费。”
“送货就免了罢。我们来车拉，至少开始还要有个验收吧。达光，这要在技术协议里写清楚。”
“技术协议由你们起草吧，明天我们把合同先签掉，然后讨论技术协议，没大问题的话，就一道把它也签掉！”查厂长当然希望这笔生意能做成：“这样，我给你们个底，数控系统、自动刀架、主轴，都是一年包换，整机终生包修。如果你购买累计达到二十台，我免费送你一台。”
“交货期呢，最快多长？”
“车床好办，它是我们的标准产品，一周后可以给你两台，如果四台一起提货，十天应该没问题！”
“照你说法，你还有非标产品？”刘冬青好奇地问。
“怎么没有？我们这里还有数控铣床、数控镗床等其它产品，都是根据客户要求定做的。”
刘冬青同罗总对望了一下。
“有没有现成的，给我们看看？”
“厂里现在只有一台别人定做的双头镗床，没有铣床。但是你们一定要看，我可以跟一家客户联系一下，到他们那儿看去。”说着，查厂长拿起电话。
在几公里外的一家小工厂里，罗基林他们看见了三台带有电子分度头的卧式数控铣床正在工作。这正是加工F产品U型槽适用的设备，真正的“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。三位参观者围着数控铣，兴奋至极，议论纷纷。
“主轴最高转速能到多少？”陈达光指了指专用的弹性铣刀夹头，问查厂长。
“四千转。没有这个转速，小槽没法铣。”
刘冬青总觉得少了点什么。猛然间，他悟出F产品是细长轴类：“应该多个尾架，像车床上的那种。”
“对的。没有尾架，没法固定工件。”罗基林立刻反应。
“这没问题。我会按照你们要求做。可以的，没问题。”查厂长显然理解了，一边回答，一边在想怎样在移动工作台上增加尾架。
问题自然而然又谈到数量、价格和交期上。
“这样吧，我半年前给他们的是四万五，现在钢材涨价了，你还要加个尾架，我仍然按四万五给你，如何？”
罗基林点点头：“既然查厂长这么爽气，我也就没什么多说的了。只是能不能快点，哪怕先给我一台。”
“一台不行，要给两台都给你，我们工艺上要方便些。”查厂长想了想，然后说道：“六月十一号，你来拿两台车床，然后再半个月，大概二十四、五号，你再来拿两台铣床。车子放得下的话，你顺便把另外两台车床拉回去，怎么样？”
“OK。要不要先付些定金？”
“其实这只是个形式，付多少都无所谓。这样，车床和铣床，加在一起，你先给个一万吧！”查厂长笑咪咪地说：“明天合同签过，你再付定金——我对我老爸好有个交代！”
“看来你们家是你老爸在掌舵喽！”
“他呀，一个道道地地的东海老渔民！掌了一辈子舵了，哈哈哈……”
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发表于 2014-8-7 08:39
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