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（22）
次日八时，列车到达北京站。罗总一行四人乘坐出租车来到京西宾馆。登记入住后，他们又匆匆赶往国际机床博览会会场。
上午刚刚开幕的博览会，披上节日的盛装。会场外围彩旗飘扬，鲜花开放，硕大的氢气球载着会展信息，在微风中轻轻荡漾，各种造型的充气物体五颜六色，身挎红色锦带的迎宾小 姐，分列主会场进口两旁，向参观者分发博览会的广告。
在主会场进口外，罗基林并未直接带大家进去，而是在场外等候。他打了个电话，一会儿，过来两位三十来岁的年轻人。一位理着平头穿着西服打着领带稍胖的显然是个头儿，走来就和罗基林握握手。从他分发的名片上，刘冬青得知此人是X市某机床贸易公司的总经理王海，另外一人姓何，是他的销售经理。
通过他们谈话的只言片语，刘冬青了解到，罗基林是从王海那儿获得国际机床博览会门票的。无疑，罗基林此行是为了给即将上马的F产品项目考察CNC机床。他一旦选定了机床，便可通过王海的公司购买，不但占用王海一部分资金，还能通过王海公司与机床商家的特殊关系，将价格下压百分之十左右；而王海赚的则是商家给他的提成。这是一种双赢的合作。
从巨大的导览图上，可以看出博览会共有一个主会场和八个分会场。王海把大家直接带进S市第一机床厂所在的第四分会场。这次S市一机参展的机床，主要是近两年开发的各种规格的CNC车床，大大小小共十六台，占地二百多平米，显示了老国企的实力。见到王海带人到来，营销处的高工孔女士笑面相迎，互相交换名片，并给来者每人一份资料。
罗基林提出，如果按照F样品的车坯图纸，S市一机能否介绍一种最适用的机型；如果以其中最简单的1号样品为例，工程师们能否计算出它的加工时间或效率。刘冬青把准备好的图纸交给孔女士。孔女士立刻安排，同时请王海、罗基林等人就座喝茶。
在大家聊天的机会，刘冬青在展区四周转了转。这是他第一次参加这样规模的机床博览会。各式各样的数控机床和加工中心，让刘冬青耳目一新，目不暇接，大开眼界。许多参展商家还现场演示加工技巧，并赠送精巧的加工产品和产品样本甚至切削手册、刀具手册。
已过中午，王海问孔女士怎么样，结果出来没有？孔女士让手下把刚买的汉堡快餐分给大家，说结果马上出来，先吃点东西垫垫肚子。
结果终于出来，1号样品的经济加工时间为13分30秒，机型为2XC60Z数控车，厂价36万元。罗基林和陈达光相对一笑。刘冬青知道，如果真是如此，也就意味着1小时只能加工4件多，这样粗略计算，对于M32每年百万件的订单，岂不要上百台数控车才能完成？仅买车床一项的资金，就需要三千多万！简直开国际玩笑。刘冬青再仔细看了看S市一机的展品，分析下来发现，其性价比远不如一些新兴的机床厂家的展品。
王海又带大家来到另外一家展区，经过半个多小时的估算，结果比前一家少用2分钟左右，数控车的价格大约在30万以下。对于价格，王海表示可以再谈，但罗基林最不能容忍的还是加工效率。对此，王海觉得无能为力。在离开前，大家想再到别的分会场看看。
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狗仔卡
发表于 2014-7-20 09:19
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发表于 2014-8-27 14:04